por Flávio Silva*

 

Conhecer o preço praticado no mercado é um desejo de 10 entre 10 empresários e gestores de área comercial, seja para vender seus produtos ou compras seus insumos.

 

Trazendo esse dilema para o setor de transformação de plásticos no nosso País, onde existem monopólios ou duopólios de produtores para os mercados das principais resinas termoplásticas (PE, PP, PVC, PET e PS), e cujos players produtores não têm o interesse de revelar seus preços médios de venda, pois assim podem maximizar suas margens, conhecer o preço de mercado passou a ser algo extremamente difícil.

 

Um preço médio pode, em um primeiro momento, não dizer muita coisa, mas através dele se pode estimar a rentabilidade dos produtores locais e com isso tomar decisões mais acertadas nas negociações. Utilizando a série histórica destes preços, pode-se entender tendências e sazonalidades de mercado e gerar projeções de preços, entre outras análises.

 

É claro que, caso se conheça, além do preço médio, as condições nas quais eles se formam (como, por exemplo, local ou região próxima; se é para retirada ou entregue; se tem ou não impostos e qual especificação ou para qual uso se aplica), é possível estruturar estratégias de negociação robustas que levarão a negócios vencedores.

 

Em uma negociação, seja de compra ou venda, ter informações sobre o mercado é crucial para se ter êxito e gerar lucratividade para os negócios. Mas, como obter os preços de mercado?

Cada empresa que está no mercado, ao comprar ou vender, naturalmente, obtém informações sobre preços, que podem ou não ser condizentes com o preço realizado. Uma outra forma é consultar empresas especializadas no acompanhamento destes preços, como a Ohxide Consultoria.

 

A empresa está lançando a partir de maio um novo produto que é o Relatório de Preços de Resinas no mercado nacional. Este relatório tem o objetivo de divulgar mensalmente índices de preços das principais resinas termoplásticas no Brasil. Uma ferramenta que permitirá às empresas aperfeiçoar sua capacidade de negociação, trazendo mais rentabilidade aos seus negócios.

 

É ideal para as empresas do setor de plásticos, pois através deste relatório, elas poderão acompanhar a evolução dos preços, tendências para próximos meses, dados de mercado e spreads internacionais, entre outras análises. O relatório conta com três seções principais:

 

1) Matérias-primas, onde então preços de nafta, etano, entre outros produtos:

 

Fonte: Relatório Mensal de Preços – OHXIDE Consultoria

 

2) Resinas, com os preços de polietilenos, polipropilenos, PET, PVC entre outras:

 

 

Fonte: Relatório Mensal de Preços – OHXIDE Consultoria

 

 

3) Análises, com dados de importações, mercado nacional, spreads internacionais etc.:

 

Fonte: Relatório Mensal de Preços – OHXIDE Consultoria

 

Através destas informações será possível que as empresas:

 

- Alinhem seus preços, aumentando suas receitas;

- Negociem com seus fornecedores melhores condições de compra;

- Elaborem estudos que ajudem na sua estratégia comercial, melhorando suas margens;

- Observem tendências que permitam antecipar movimentos, tendo vantagem competitiva;

- Criem fórmulas de preços baseadas em referências, ganhando previsibilidade para receitas ou custos.

 

Para conhecer esta ferramenta de negociação, entre em contato e peça uma amostra grátis, e-mail (ohxide@ohxide.com.br) ou whats app (21 97675-6058).

 

Foto inicial: Shutterstock (IA)

 

 

*Flávio Silva é sócio-diretor da OHXIDE Consultoria – ohxide.com.br (Rio de Janeiro, RJ e Paulínia, SP).

Opinião Petroquímicos

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