Com o aumento da concorrência no mercado de banda larga, o provedor de Internet vem buscando novas possibilidades de ampliar o leque de serviços e agregar sua receita. Uma opção é a venda e instalação de energia fotovoltaica. A Provedor Solar, de São Paulo, foi constituída em junho de 2022 para atuar em um dos segmentos que mais crescem no país. Além de estruturar um modelo de franquia que facilita a entrada do parceiro no segmento, a empresa dedica uma atenção especial para a operadora regional – daí inclusive a origem do nome ‘Provedor Solar’.

“Percebemos que o provedor de Internet já tem a escada, o carro e os técnicos com NR10 e NR 35. Muitas vezes essa mão de obra fica ociosa, que poderia ser aproveitada para executar outros serviços. Além de ser um provedor de Internet, a empresa pode ser um provedor de energia solar”, diz o diretor Guila Borba.

Depois de mais um ano de estudos, a Provedor Solar desenvolveu um modelo de franquias em que o parceiro não precisa se preocupar com projeto, instalação, burocracia, manutenção, logística do sistema fotovoltaico. “Somos responsáveis pelos estudos de viabilidade técnica, financeira, projeto e dimensionamento, além da homologação com a concessionária, instalação, monitoramento, seguro e manutenção. Literalmente entregamos a solução completa para o franqueado”, afirma.

Segundo o diretor, esse é o grande diferencial ao aderir à sua franquia. “Qualquer provedor pode sozinho comprar equipamentos e sair instalando as placas. Mas com nosso suporte ele poderá treinar os técnicos e o departamento comercial e começar a atuar no mundo da energia solar de uma maneira mais assertiva”, diz.

A Provedor Solar também oferece suporte para o financiamento do projeto junto a instituições como Santander, BV Financeira, Solfácil, Sicredi e Caixa Econômica Federal. A empresa conta ainda com uma importadora (RBsolar) no grupo, facilitando o acesso aos produtos.

Segundo o diretor, trata-se de uma franquia com baixo investimento, pois não requer estoque de equipamentos, e garantia no recebimento. “Em todos os projetos de energia solar o cliente paga à vista ou com financiamento bancário. A inadimplência é zero”, diz. A venda, no entanto, é mais elaborada. Não estamos mais falando de R$100 por mês de cada assinante, mas de valores de R$ 20 mil a R$ 30 mil por projeto”, diz. A rentabilidade média é acima de 30% ao mês.

A Provedor Solar faz parte do Grupo Rio Branco, fundado em 1978, com atuação em diversos mercados, incluindo a MaxPrint ISP, distribuidora de produtos para provedores de Internet. A empresa possui sede em São Paulo e filiais em Extrema e Belo Horizonte, MG, Curitiba, PR, Itajaí, SC, e Recife, PE, além de um parque industrial em Pinhalzinho, SP. Conta com cerca de 400 colaboradores.