Muitos provedores têm portas de CTO ociosas, enquanto outros querem expandir a atuação ou área de cobertura, mas não dispõem de recursos financeiros para investir na construção da rede óptica. Para conectar essas empresas, a BW Telecom lançou uma solução de rede neutra capaz de trazer novas oportunidades de negócios para todos os players, de forma segura, rápida e econômica.

“Oferecemos um sistema que permite aos provedores alugar as portas ociosas de sua rede, gerando assim receita mensal para o negócio. Por que não ter lucro com o ‘concorrente’ em vez de esperar ele expandir sua própria rede e perder faturamento?”, pergunta Tatiane Sgubin, CEO da BW Telecom.

Com sede em Mandaguari, PR, e escritório em Itapema, SC, a BW Telecom era um provedor de Internet que nasceu em 1997. Há cerca de três anos, enxergou o potencial de mercado com a rede neutra e desde então vem trabalhando na formatação do novo negócio, que foi lançado oficialmente em outubro de 2023. Com a mudança de foco, a BW vendeu a estrutura de provedor de Internet e a carteira de clientes para se concentrar na atuação 100% B2B.

A aposta deu certo. Hoje a BW Telecom já está presente em mais de 22 estados, abrangendo mais de 200 cidades. “Essas redes são validadas, de grandes players que cresceram muito, mas que ainda precisam de demanda na área comercial. A receptividade tem sido excelente. A nossa experiência nos permitiu formar um sistema muito robusto e bem costurado com os parceiros e clientes”, diz.

A BW faz toda a gestão e intermediação da rede, em modelo white label e de forma transparente para todos, a partir de um concentrador que utiliza um sistema ERP projetado e integrado com soluções de conectividade para maior segurança e sigilo, o que gera confiabilidade para ambos os lados. “Dessa forma, os provedores regionais podem expandir seus serviços onde já possuem atuação e credibilidade sem se preocupar em construir uma rede própria”, afirma Tatiane.

Além do concentrador, a BW montou um sistema de back-office para suporte e resolução de qualquer problema na ativação. “Nós tiramos a demanda de fluxo de back-office de dentro dos grandes players e cuidamos dessa questão para eles”, diz.

Os modelos de contratação disponíveis na BW Telecom são os seguintes:

FTTP – Utiliza a rede física apenas até o poste. Autenticação e navegação (IP) na contratante.

FTTH – Utiliza a rede física. Autenticação e navegação (IP) na contratada. Equipamentos e instalação por conta do contratante.

FTTH Full – Contatada é responsável por todo o acesso (rede + IP + instalação). Contratante fica com a gestão comercial e financeira do acesso.

Para o pequeno provedor, além do acesso e viabilidade a redes já construídas, uma outra vantagem é a consultoria completa oferecida pela BW Telecom. “Hoje o nosso foco é trazer para os pequenos e médios provedores o know-how que adquirimos durante todos esses anos. São processos pelos quais nós já passamos e que podemos transferir. Nosso objetivo é que eles tenham sucesso, que consigam colocar clientes na base. O que nós oferecemos não é rede, mas uma consultoria de expansão de rede”, diz Tatiane.