A Vianet Telecomunicações, provedor com sede em Imperatriz, MA, fechou uma parceria com a Eletronet, fornecedora de serviços de alta velocidade em circuitos de longa distância por rede de fibra óptica OPGW, no POP - Ponto de Presença e distribuindo para outros provedores regionais. O objetivo do acordo é levar sinal de qualidade para operadoras regionais no Maranhão e no Tocantins, expandindo assim a sua carteira de clientes corporativos.

O local em que a Vianet se encontra é composta por grandes distâncias entre pequenas cidades nos dois estados, condição que afastava as grandes distribuidoras mesmo diante da grande demanda de consumidores comuns, empresas, faculdades e órgãos públicos. “Os provedores regionas de Internet tinham muitos problemas em relação à estabilidade de sinal e acabavam tendo que lidar com a decepção dos clientes”, explica Jackson Milhomem, fundador da Vianet.

“Passamos muito tempo tendo problemas com distribuidoras na nossa região. O sinal caía, tinha variação de velocidade. Então em 2018 conhecemos a Eletronet, fechamos contrato e esses problemas ficaram para trás. Nós conhecemos a tranquilidade de ter um sinal bom, resiliente, com velocidade e segurança. Com o tempo, outros provedores perguntaram de onde eu pegava o sinal, porque queriam também. Então percebi uma oportunidade interessante nisso”, relembra o empresário.

Foi assim que o fundador da Vianet passou não apenas a abastecer clientes finais, empresas e prefeituras em seis cidades, mas a buscar o sinal nos POPs da Eletronet e levar a outros provedores menores que, por dificuldades com a distância ou capacidade financeira, não poderiam arcar com um contrato direto. Hoje a Vianet tem 20 provedores regionais entre seus clientes corporativos para tráfego e os considera parceiros mesmo que concorram em algumas cidades pelo cliente final. “Tem empresas que até procuram terceirizar a parte da instalação da fibra e do tráfego, para focar só na venda aos clientes, e nós atendemos essa demanda, por isso considero que somos todos parceiros”, acrescenta.

Quando a Vianet fechou o primeiro contrato com a Eletronet, ainda havia provedores regionais trabalhando com sinal de Internet via rádio em sua área de atuação na fronteira entre as regiões Nordeste e Norte do país. Um item essencial para o sucesso da Vianet naquela região foi a tecnologia OPGW de transporte de dados que compõe a rede da Eletronet, que utiliza o cabo para-raios com um núcleo de fibra óptica instalado no topo de torres de transmissão de energia.

“Tivemos um aumento de 50% de assinantes e isso impactou na demanda por sinal. Precisamos expandir nossa infraestrutura, reforçamos o parque tecnológico, passamos a usar equipamentos Huawei na borda, tudo isso para dar suporte aos clientes. Saímos de uma rede de 5 Gbit/s para uma de 25 Gbit/s após a pandemia. A Eletronet ajudou a dar conta da demanda dos clientes com qualidade, estabilidade e segurança”, afirma o empresário.

Hoje, com uma rede de 150 Gbit/s e um novo data center em operação, a Vianet usa como força-motriz de sua expansão a mesma clientela que a levou ao mercado: áreas rurais e cidades menores, locais de cerca de 40 mil habitantes que parecem pequenos para os grandes distribuidores, mas com pessoas e negócios que querem boa conexão à Internet. “Pretendemos aumentar o número de cidades que atendemos no B2C, as prefeituras e empresas locais, e dar suporte aos provedores regionais que queiram expandir por lá. Essas pequenas cidades têm grandes negócios e precisam de uma Internet que acompanhe seu ritmo”, finaliza.